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2024-03-20 15:12:52

渠道价值再次发现药店并购进入疯狂期

９月１１日，仁和药业股份有限公司披露定增预案，拟募集资金总额３９亿元，自投资金７．５２亿元，共计４６．５２亿元，投资包括收购叮当医药６０％股权、京卫元华重组整合叮当连锁后收购６０％股权，叮当连锁Ｂ２Ｃ模式推广全国主要项目等六大项目。

京卫元华拥有京卫大药房及国内首家合法上药店药房。其中，叮当连锁“Ｂ２Ｃ”模式推广全国主要城市项目以京卫元华６０％股权的成功收购为前置条件。在成功控股京卫元华的基础上，于全国５０个重要城市建设３０００家连锁零售药店。

去年是鸡肋，今年是香饽饽。零售药店的命运在短短一两年内发生了巨大变化。随着医药分开以及售部分处方药解禁的预期，尤其是在医药电商Ｏ２Ｏ快速发展的当下，零售药店成为业内资本争夺的目标。

药店并购风起

近年来，由于租金和人工成本的上涨、难以获得医院处方、医保部门限制销售品种等多种原因，很多实体药店不赚钱甚至在经营上难以为继，关门歇业不是什么新鲜事。一些医药流通类蜀黍企业也纷纷抛售手中的药品零售板块。“尤其是对一些医药上市公司来说，药品零售业务就是鸡肋：扔了吧，培育了多年，可惜；不扔吧，报表上实在不好看。”中国医药商业协会常务副会长武滨说。

商务部《２０１４年药品流通行业运行统计分析报告》显示，２０１４年我国零售市场销售总额增速回落至１０％以下。

但是今年以来，零售药店突然变成资本市场上的香饽饽。除了仁和药业外，一心堂、老百姓、益丰等上市公司均以巨资启动了疯狂模式。

一心堂的并购可谓极为任性。去年１２月，一心堂收购了太极集团上海大药房有限公司和山西来福一心堂药业有限公司４９％股权；今年２月将贵州飞云岭旗下６０多家门店收入囊中；４月斥资３．２亿元现在热门的汽车行业（后收购价调整为４亿元）收购海南广安堂１００％股权；６月２日，一心堂以７７００万元将山西百姓药房的５５家门店纳入旗下；一周后，一心堂又宣布斥资２８００万元并购山西白家老药铺的１１家门店；７月１４日，一心堂又以４０００万元收购广西百色博爱医药连锁２０家门店……而根据一心堂计划，２０１５年拟在云南、四川、广西、贵州、重庆、山西等地完成市场布局，新开设１０００家店。

老百姓大药房动作虽稍晚，但力度同样大。今年５月，老百姓大药房收购了安徽省合肥为民大药房２５家门店，７月收购湖南娄底康一馨大药房５５家门店，８月吃进常州市庆和堂大药房３９家门店。短短３个月，老百姓大药房通过并购增加门店１１９家。

益丰大药房对零售药店的并购也是绝不手软。８月１４日，益丰斥资７４００万元收购苏州粤海大药房。紧接着，在２０日发布公告称分别以２７００万元、２４８０万元、３５８０万元、７１００万元收购上海五洲５家、江西采森１４家、宜昌广福堂１１家以及武汉隆泰３４家门店。而其２０１５年半年报显示，今年上半年较２０１４年末净增门店９３家。半年报同时指出，在未来三年内，力争完成相当于１０００家门店销售规模的并购。

不仅如此，一些医药商业也着手将扔掉的零售版块再捡回来。武滨告诉，仅华东一带，就有两家较大医药商业公司准备重新布局药品零售。而康恩贝董事长胡季强向表示，康恩贝也在考虑并购药店——前几年胡季强曾将旗下的零售药店悉数卖出。

Ｏ２Ｏ模式助力

药店为何从鸡肋变成了香饽饽？武滨认为，根本原因是其渠芸香科道价值被再次发现：一是在国际上，医药商业均是批零一体化，国内商业企业已经意识到如果剥离零售，今后发展或将受挫；二是随着药品政府定价取消、医药分开进行试点，零售药店未来发展看好；三是医药电商Ｏ２Ｏ业务的快速发展。“很多企业将目光投向了送药到家。送药到家一个最核心的能力就是送药的速度要快，这样就要求企业线下点多、布局全。”武滨说。

近几年来，我国互联医疗发展迅猛，尤其是ＢＡＴ几大互联巨头更是以颠覆之势进入。但是理想很丰满，现实很骨感，无论是轻问诊、医疗，还是上售药等，互联医疗发再生材料用于建筑物展并不尽如人意。在２０１５中国互联大会上，阿里健康副总裁马立阐述了三燕麦草属个观点：互联医疗是服务，而不是简单的商品；对传统业态是催化，不是颠覆；应从局部切入，而不是全盘通吃。这不仅是阿里对切入医疗领域的最新思考，同时也告诉业界：专注于一点、线上线下协同作战，效果更佳。

对已有较好线下资源的医药企业来说，发展医药电商Ｏ２Ｏ业务显然更为便捷。据了解，一心堂在２０１４年年末已正式上线基于ＳＡＰ-ＨＡＮＡ的药品零售业智能管理平台，后续还将部署Hｙｂｒｉｓ全渠道业务平台，打造垂直电子商务平台。２０１４年年报显示，２０１５年公司拟全面发展线上业务，推进信息化建设及电商项目，完善以Ｏ２Ｏ为核心的多渠道营销络建设。

益丰大药房也计划在参与医改政策、打造Ｏ２Ｏ健康云平台、促进大健康品类发展等方面重点突击。在加快发展Ｂ２Ｃ医药电商业务的同时，重点打造Ｏ２Ｏ医药电商业务，建设Ｏ２Ｏ健康云服务平台。

对于Ｏ２Ｏ来说，能否快、快到什么程度，都与线下布局直接相关。以仁和药业于今年２月推动的叮当快药为例，其号称是核心区域提供全天候２４小时服务、服务范围内２８分钟免费送到家。据悉，凭借资本和上游制造业的力量，叮当快药已进军全国２０个重点城市，其中１６个城市实现全城覆盖。

今年４月，百度宣布与中国医药物资协会达成战略合作，正式推出药品Ｏ２Ｏ平台“药直达”。业界人士分析，百度之所以直接选择中国医药物资协会合作，其看中的就是该协会下面的省级药店联盟以及单体药店的资源。

来自中国医药物资协会的数据，截至２０１４年年底，该协会共有１９家省级药店联盟，覆盖全国２３个省（自治区、直辖市），有成员单位６２４家，门店数３４２１７家。

与康南杜鹃中国医药物资协会合作的还有“搜药送”。搜药送ＣＥＯ夏语表示，未来几年将通过中国医药物资协会，联合全国２０个省级医药联盟会员，集结全国３００００家药店，实现３００个地市级全覆盖的广泛络，最终实现全国范围内Ｏ２Ｏ的３０分钟送药上门。

今年７月，康恩贝３．２亿元投资医药电商平台“可得”。“当初之所以将康恩贝旗下的大药房卖掉，一是数量不大，且都集中在某一个小区域；二是经营状况也不是非常好。”胡季强如是对解释，“我非常看好可得的发展，这类毛病是不规则的未来会结合可得实现线上线下互动，将重新布局零售药店。” （本报胡芳）

来源：中国医药报

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